Write Us Your Request

İhracat Yapmanın Yolları

İhracat Yapmanın Yolları

İhracat yapmanın yolları özellikle yeni oluşumlu kuruluşlar tarafından ciddi düzeyde araştırılmaktadır. Türkiye’de kuruluşların belirli bir pazar hacimleri bulunmaktadır. Bu hacim belirli bir süreden sonra büyümekte ve kişilerin daha çok kazanç elde edebilmesini sağlamaktadır. Ancak üretim artık yeterince karşılandığında ve hatta daha çok üretim oluştuğunda, kişiler dış pazarlara açılarak üretimi canlı tutmayı ve daha çok kazanç elde etmeyi istemektedir. Dış pazarlara ürün satmanın kişiye sağladığı çok fazla fayda vardır. Bu yalnızca maddi gelir olarak düşünülmemelidir. İhracat kuruluşların büyümesinde önemli rol oynamakta, markanın dünyada tanınmasına zemin hazırlamaktadır. Ayrıca markaya ciddi bir prestij ve saygınlık katan bir durumun varlığından söz etmek de mümkün olmaktadır.

İhracat Yapmanın Yolları: 1- İnce Eleyip Sık Dokuyun

İhracat yapmanın yolları ile ilgili çok sayıda araştırma vardır. Kurumların bazı faktörlere daha çok dikkat etmeleri ve ilgili yolları araştırırken daha çok şeye dikkat etmeleri gerekir. Firmalar araştırma esnasında gerekli gereksiz çok sayıda bilgi ile karşılaşabilir. Her bilgiyi ince eleyip sık dokumaları önemlidir. Her kafadan çıkan cümleye uymamaları, aksine her şeyi en ince detayına kadar araştırmaları gerekir. Bilindiği üzere her bilgi doğru olmayabilir ya da bilgi doğru olsa da, kuruma uygun bilgiler içermiyor olabilir. Kişilerin değerlendirme sağlarken, bilgilerin kendilerine uygun olup olmadığına dair kanıtlara dayalı kararlar almaları, ihracatın ilk basamağını oluşturan unsurlardan bir tanesidir.

İhracat Yapmanın Yolları: 2- Hedef Kitle Belirleyin

İhracat yapmanın yolları arasında en çok özen gösterilmesi gereken konulardan bir tanesi de hedef kitledir. Türkiye üretime çok açık bir pazardır. Hemen her teknolojik cihaz Türkiye’de bulunmakta, hiçbir hammadde sıkıntısı yaşanmamaktadır. Dolayısıyla aslında dış pazarlara ürün satmak çok kolaydır. Tek dikkat edilmesi gereken unsur, her pazara değil, ürünlerinize hitap eden pazarlara açılmaktır. Çoğu kişi daha çok ilgi görmek ve kısa sürede kazanç elde etmeyi amaçlamak üzere, ilgi göstermesi mümkün olmayan ülkelerle dahi kontakt kurmak istemektedir. Bu zaman zaman işe yarayabilen bir yöntem olsa da, kişinin öncelikle ilgi gördüğü pazarlarda kendini tanıtması gerekir.

Kişi kendisine hitap eden pazarı iyi belirlemeli ve bu doğrultuda iyi bir tercih yapmalıdır. Hitap ettiği kitlenin yaşı, cinsiyeti gibi unsurlara dikkat etmeli, mümkünse buna göre bir PR çalışması sağlamalıdır. Kişinin iyi bir reklam planlayıcıya ihtiyacı olacaktır. Ayrıca ilk etapta ürünlerin fiyatlarını uygun tutmak, kişinin tanınmasına da fırsat tanıyacak unsurlar arasında yer almaktadır. Kişinin ait olduğu pazarı iyi tanımasının bu noktada büyük öneme sahip olduğunu unutmamak önemlidir. Kişinin ait olduğu pazarda gördüğü ilgi, bunun genele vurumu, işe yarayıp yaramadığı, kar sağlayıp sağlamadığı gibi unsurların analizleri sağlanmalı ve istatistiklere göre hareket edilmelidir.

İhracat Yapmanın Yolları: 3- Üretebileceğinizin En İyisini Üretin

İhracat yapmanın yolları arasında küçük görünen ancak belki de en büyük etkiye sahip olan unsurdur. Kişilerin sürekli olarak ürünlerini denetlemeleri, hatasız ürün çıkarma yolunda ilerlemeleri gerekecektir. Ürünlerinin kalitesinin diğer tüm rakiplerinden daha iyi olması gerekir. Hangi ürünün hangi malzemeden sağlandığından, hangi cihazlarda üretildiğine kadar tüm detaylar önemlidir. Ürün dayanıklı mı, insan sağlığına zararlı olma ihtimali var mı, kimler kesinlikle kullanmamalı gibi detaylara özen göstermek gerekir. Kişinin sağlanabilecek en iyi ürünü tesis etmesi, müşterinin aynı firmayı sürekli tercih etmesine de fırsat tanıyacaktır.

İhracat Yapmanın Yolları: 4- Rakip Analizi Yapın

İhracat yapmanın yolları arasında belki en çok bilinen, ancak yeterince özen gösterilmemesi kaynaklı zarara uğratabilen yöntemlerden bir tanesidir. Kİşilerin rakiplerini iyi tanımaları, rakiplerinin neler yaptığını görmeleri önemlidir. Rakiplerinin kazancının ortalaması, kendi kazançlarının ortalamasına yakın mı, rakipleri hangi çalışmaları göstererek ilerliyor, rakipleri hangi PR çalışmalarını yaptırıyor, rakipleri hangi renkte, hangi kalitede, hangi sağlamlıkta, hangi cihazları kullanarak üretim yapıyor; bütün bunlara dikkat edilmesi ve tamamının araştırılması gerekmektedir.

İhracat yapmanın yolları arasında kuruluşun rakiplerinin hangi firmalar ile çalışma sağladıklarını da görmeleri gerekmektedir. Çalışma sağladıkları kuruluşların en çok hangi ürünlere ilgi gösterdiği, tahminin en çok beğendikleri özellikleri değerlendirildiğinde, kişiler gerçekten kaliteli ürünler üretecek ve dış pazarlarda daha çok tercih edilecektir. Kişi ürününe sunabileceği maksimum kalite ile dış pazarlara açıldığında, dış pazarlarda elde ettiği potansiyel günden güne artış gösterecektir.